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Marketing y Ventas

Liderazgo en costes: sobresalir entre la competencia

Hoy queremos hablarte de un concepto que te será de mucha utilidad a la hora de dirigir una empresa o un departamento de importancia dentro de una compañía. El objetivo es que adquieras diferentes habilidades a la hora de sobresalir entre la competencia o ser la primera elección de los clientes potenciales, por eso poner en marcha esta técnica te servirá para conseguir tus objetivos.

¿Qué es el liderazgo en costes?

Liderazgo de costes

 

Se trata de una estrategia orientada a alcanzar una ventaja competitiva que se basa en ofrecer los productos o servicios de menor coste dentro de la oferta del sector. Se trataría, por tanto, de tratar de ganar clientes jugando la baza del buen precio. Es una estrategia muy utilizada por diferentes tipos de negocios, pero debe ser muy bien estudiada para evitar conseguir efectos no deseados. Te explicamos los aspectos a tener en cuenta a la hora de elegir esta forma de promoción:

Cómo poner en marcha una estrategia de liderazgo en costes

Liderazgo en costes qué es

Todas las decisiones de este tipo deben ser muy bien estudiadas y estar englobadas en una estrategia de análisis y gestión de la competencia. Si no hacemos un estudio de las acciones que están llevando a cabo otras empresas del sector podríamos estar fallando de nuestra concepción del precio más bajo, y por tanto la estrategia no serviría para nada.

Una vez que tu compañía haya analizado cuáles son los precios de mercado para los productos y servicios, es hora de estudiar la viabilidad de la propuesta. El objetivo es tratar de bajar los precios lo máximo posible siempre que haya un margen de beneficio. Se trata, por tanto, de primar la cantidad de ventas y no la calidad, entendiéndola como precio elevado.

 

Posibles problemas del liderazgo en costes

Antes de poner en marcha una estrategia como esta, hay que tener en cuenta que escoger sobresalir por motivos de precio es una apuesta arriesgada. Normalmente, los consumidores asocian los artículos baratos a la falta de calidad, por lo que si quieres apostar por ello tienes que pensar la forma de evitar estas connotaciones.

Es por ello que el liderazgo de costes requiere un esfuerzo extra por atribuir a los productos características como la calidad o el buen servicio. Para ello, puedes pensar en justificar el precio bajo con estrategias de reducción de costes de logística, por ejemplo, o eliminar los gastos de envío para evitar que piensen que hay una falta de calidad. Además, la competencia podría aprovechar tu decisión para desprestigiar tus productos, por lo que tienes que tener pensada una estrategia de contestación para evitar que todo derive en una crisis de marca.

El liderazgo en costes es una buena estrategia para posicionarse por encima de la competencia y captar la atención de los posibles clientes, pero para ponerla en marcha hay que hacer un análisis del sector y sobre todo tener en cuenta factores como la falta de confianza que podemos generar en los consumidores.

De todas formas, es una de las técnicas más utilizada por la mayoría de las empresas, por eso también tienes que tener en cuenta que hay mucha competencia por ver quién vende los productos o servicios más baratos. Recuerda que siempre tienes que estar atento al margen de beneficios, sino solo conseguirás pérdidas y la estrategia será un fracaso.

 

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